微信小程序正式上線(xiàn)近一年，無(wú)論是火爆朋友圈的朋友印象系列，還是雙十一被刷屏的“蘑菇街”，不斷有新的小程序話(huà)題出現在大眾視線(xiàn)中。其中，小程序的商業(yè)化、變現是最現實(shí)，也是所有人最關(guān)心的問(wèn)題。在“程小小序”的后臺，也陸陸續續有讀者向小編提問(wèn)。小程序到底能不能賺錢(qián)，究竟有多少種變現方式？商業(yè)化前景怎么樣？麥格小編今天就來(lái)和大家來(lái)擺擺農門(mén)正（四川話(huà)）。

電商：一度被視為小程序的歸宿

電商，應該是小程序目前最直接和前景最明朗的變現方式，一度被視為小程序的歸宿。這個(gè)判斷是否正確，暫且不論，但對于很多公眾號運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，轉戰小程序做內容電商似乎是理所應當，畢竟相比“閱讀原文”的跳轉，小程序做電商的轉化率和用戶(hù)體驗都更好。

在11月的微信公開(kāi)課上，擁有三個(gè)小程序（“iDS大眼睛”、“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”、“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”）的時(shí)尚大咖于小戈曾給出了一個(gè)驚人的數據：小程序的銷(xiāo)售轉化比是原文鏈接的銷(xiāo)售轉化比的500倍。

在小程序里，用戶(hù)能直接完成購買(mǎi)流程，包括挑選商品、和客服溝通、購買(mǎi)、支付等，形成閉環(huán)，較之前的“閱讀原文”的體驗更流暢，留存率、轉化率高也是意料之中的。除了內容電商，對于很多電商平臺來(lái)說(shuō)，小程序是新渠道，更是新機遇。

電商App的流量成本居高不下，傳統的引流模式又相對固化。而微信自帶9.63億的月活躍用戶(hù)和社交基因，也能讓電商平臺在小程序上嘗試更多新玩法。

最直接的效果，是今年雙十一，蘑菇街的總銷(xiāo)售額較去年雙十一增長(cháng)2818%，在微信小程序直播間的日銷(xiāo)售額達到平日28.57倍，小程序新客成交占比達到蘑菇街App的4.2倍，小程序內44%的成交用戶(hù)，是來(lái)自于微信好友分享的商品。

知識付費：完成從購買(mǎi)到使用的閉環(huán)

小程序誕生前，基于微信生態(tài)的知識付費產(chǎn)品已經(jīng)有很多，但是公眾號推文銷(xiāo)售知識付費產(chǎn)品的方式大多數還是需要在一段文字后，插入產(chǎn)品購買(mǎi)二維碼，或者通過(guò)點(diǎn)擊“閱讀原文”跳轉。但是麥格小編會(huì )抱怨的說(shuō)，這樣的操作方式不夠簡(jiǎn)單、粗暴！

直到小程序消無(wú)聲息地開(kāi)放了虛擬商品購買(mǎi)，只要在公號綁定小程序，就可以在推文中插入知識付費產(chǎn)品的小程序貼片。這種購買(mǎi)方式不僅直接，也可以提供更多玩法，更方便知識付費產(chǎn)品的分銷(xiāo)。何況微信自帶流量，對運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，轉化率的提高是可預見(jiàn)的。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，低頻使用的App留著(zhù)占內存，而小程序內置在微信里，不占更多空間。在小程序里看到課程相關(guān)信息后進(jìn)行購買(mǎi)，然后通過(guò)小程序聽(tīng)課。一旦養成習慣，幾乎完美地完成了從購買(mǎi)到使用的閉環(huán)。

打通線(xiàn)上線(xiàn)下：微信格外重視

現在線(xiàn)上流量爭奪已經(jīng)白熱化，獲客單價(jià)居高不下，而線(xiàn)下卻有非常大的空間和潛力。因此，小程序還被微信賦予了打通線(xiàn)上和線(xiàn)下的期望。對于實(shí)體店運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，做個(gè)小程序為線(xiàn)下門(mén)店引流也是一個(gè)不錯的選擇。

在附近的小程序里，有餐飲美食、美妝護理、生鮮果蔬、服飾箱包四個(gè)分類(lèi)，用戶(hù)能看到周邊門(mén)店的地址和相關(guān)信息。

舉個(gè)例子，餐飲類(lèi)小程序可以將支付、卡包、公眾號、掃一掃、服務(wù)通知、社交、附近等能力矩陣打通。不僅降低開(kāi)發(fā)和維護成本，還能滿(mǎn)足消費者多種需求。“小程序+餐飲”的形式不僅能獲取更多用戶(hù)、留住用戶(hù)，還能和用戶(hù)直接建立聯(lián)系。10月，“CoCo都可手機點(diǎn)餐”訂單總量就達到了370萬(wàn)，點(diǎn)單總用戶(hù)數也達到了707萬(wàn)。

廣告：官方組件還在內測中

此前，微信小程序官方曾透露將開(kāi)放廣告組件，給予小程序開(kāi)發(fā)者更多商業(yè)化的選擇?！澳壳爱a(chǎn)品還在開(kāi)發(fā)中，待優(yōu)化后會(huì )和大家正式見(jiàn)面?！睂τ谫Y訊、工具類(lèi)等小程序來(lái)說(shuō)，即便手握巨大流量，仍很難找到商業(yè)變現的路徑，廣告組件的推出無(wú)疑是一個(gè)重大利好消息。小電聯(lián)合創(chuàng )始人陳章在微信公開(kāi)課上說(shuō)，小電在小程序第一批的廣告組件名單中?，F在“小電充電”已可以看到廣告，這是小電目前主要的流量轉化和變現方式。打開(kāi)“小電充電”，在首頁(yè)上方的醒目位置就有一個(gè)環(huán)球黑卡的廣告位，用戶(hù)可以直接在小程序里完成環(huán)球黑卡在線(xiàn)辦理。

除了廣告組件，用戶(hù)也可以自己在小程序里放廣告位，或是在推文中插入的小程序貼片上玩花樣。

公眾號“虎嗅網(wǎng)”在原創(chuàng )文章的末尾都會(huì )加上自己的小程序貼片。在此前的一篇推文中，貼片的圖片變成了東風(fēng)雷諾的廣告，腦洞真是厲害了！

小程序的變現方式千奇百怪，無(wú)論是可見(jiàn)還是不可見(jiàn)的（灰色玩法），對于小程序開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，找到真正契合自己小程序調性的，才是最好的。關(guān)于變現，你還有什么玩法？如果你有更多好的創(chuàng )新玩法需要技術(shù)支持，請與我們聯(lián)系，麥格科技系統定制開(kāi)發(fā)